在HPE Discover Las Vegas 2026上，HPE向合作伙伴传递的信息简明扼要：聚力合一，未来可期。通过“聚力合一”（The Power of One），HPE以统一的产品组合、统一的合作计划、统一的体验，助力合作伙伴释放潜能。这意味着我们将创新聚合，确保合作伙伴始终紧跟时代步伐；汇聚专业能力，助其打造差异化优势；并提供利润空间，支撑其盈利增长。同时，这也意味着降低复杂度，让合作伙伴花更少的时间在系统操作上，将更多精力投入到为我们共同的客户构建方案、销售产品和交付价值之中。
统一的产品组合：创新、专业与盈利
HPE的产品组合策略旨在帮助合作伙伴全面满足客户的各种需求。在创新方面，HPE持续在需求最强劲的领域保持领先，涵盖AI、混合云、网络和虚拟化等领域。合作伙伴能够应对从大规模AI工厂部署、私有AI环境，到高性价比虚拟化及现代化混合运营等各类场景。
HPE加倍践行“伙伴优先”的理念，新增多款产品和解决方案的渠道专属版本。与此同时，HPE以赋能支撑创新：迄今为止，HPE已为7000名学习者提供支持，他们完成了超过37000个AI培训模块。这些专业知识有助于合作伙伴引领更具战略性的对话，提供差异化的解决方案，并在高增长市场中加快行动步伐。
当创新与专长相融，盈利自然水到渠成——更强劲的激励计划、软件驱动的机遇、丰富的跨组合销售模式——HPE正为伙伴的增长铺就坦途。
统一的合作计划：简洁、可预测且回报丰厚 HPE Partner Ready Vantage计划，是合作伙伴与HPE全方位协作的基石。它为合作伙伴提供了一个统一的框架、一套激励结构，以及一条贯穿HPE产品组合，用于构建、销售和交付服务的清晰路径。 在HPE Discover大会上，我们分享了该计划的演进蓝图，包括未来将HPE与Juniper的伙伴整合至同一HPE Partner Ready Vantage计划。目标很简单：守护伙伴既有投资，同时敞开新机遇的大门。无论合作伙伴是希望深化专业化能力、加速服务业务，还是在计算、混合云和网络领域进行更有效的交叉销售，HPE均能借助统一的合作计划，帮助客户更清晰地洞察、更自信地达成目标。
统一的体验：让合作更从容
近年来，HPE在运营流程上精进不止，尤其在合作伙伴体验上，持续高位的合作伙伴满意度得分便是明证。但收购Juniper Networks之后，仍有雕琢空间。正因如此，HPE正致力于提供统一的体验。从合同签订、加入注册，到交易登记、营销资源获取及发展基金申请，我们正在简化经销商与HPE的合作方式。
2026年11月1日的“伙伴首航日”（Partner Day One）将是关键里程碑。届时，经销商将开始在整个HPE融合环境中体验到更一体化的服务。这包括统一的加入体验、更精简的合作伙伴门户网站，以及更简便的跨产品组合交易路径。其成果是提升合作伙伴团队的生产力，减少运营开销，并为服务客户铺平更顺畅的道路。
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